最新网址:bi xiasheng hua.c o m 前世作为企业中高层,高深历来都很重视市场调查。

例如,利兹联要投入新球场地块的建设,虽说十几年前,球队就已经做出了一份详细的市场调查,但时过境迁,高深依旧还是让俱乐部委托第三方重新制定一份。

得到的结果跟当年存在着很多不同的地方。

例如,市中心的三一购物中心,这是当年没有的。

这就要求利兹联在对新球场的商业规划和招商时,要更加注重差异化。

对于球场的冠名也是如此。

在决定筹建新球场时,高深就已经通过俱乐部,聘请了专业第三方机构,对全世界几个主流体育市场的球场冠名进行市场评估。

得到的结论时,英超的球场冠名被严重低估了。

最明显的例子就是阿森纳。

当年筹建酋长球场的时候,阿森纳跟阿联酋航空签署了一揽子计划,结果呢?

这在当时看起来确实不少,但时间拉长了,现在回过头去看,就发现阿森纳真的是亏大了。

可没办法,长期合同已经签下去了。

类似这样的桉例不是没有。

例如美国|天才一秒记住 言情小说 s23us.c o mnfl的洛杉矶闪电队。

1997年,洛杉矶闪电队签下了一份长达20年的球场冠名合同,每个赛季的冠名费还不到一百万美元,但现在呢?

价值至少5百万美元以上。

当然,这里面肯定也要考虑到市场推广本身所带来的商业价值的提升。

但在第三方机构的这份报告里面,又很清楚地提到,很多金融类企业,如银行、保险、个人投资等,还有就是一些零售、航空、互联网企业,都对这类合作充满兴趣。

“他们很早就意识到,赞助所带来的收益要远多余简单的品牌宣传。”

在德甲联赛,球场冠名不是什么新鲜的事情,很多德甲球队的主场都卖出去了,例如拜仁和多特蒙德。

这两支德甲球队是非常能够体现球场价值的。

拜仁和安联球场的合作可谓是球场冠名的典范,每年六百多万欧元的赞助费,花得一点都不亏,甚至安联球场还趁此机会直接绑定了拜仁和这座球场。

现在,提起拜仁,自然就想起了安联球场。

相比之下,多特蒙德的情况就是另外一种。

尹杜纳信号公园球场的名字,估计很多人都不记得,他们依旧还是记住了多特蒙德原来的那个名字,威斯特fl球场。

也许很多人就会觉得奇怪,为什么呢?

这就是先入为主的重要性。

拜仁和多特的不同,可以非常好的阐述出现在欧洲顶级联赛球场冠名权的症结所在。

所有的豪门球队在短时间内,基本都不会筹建新球场,但冠名老球场的风险太大,收益不高。

例如在利兹联的这份报告里,赞助曼联的球场冠名权大概是每年1700万英镑,这笔钱不算少,但到时候有多少人会记住新球场的名字?

估计,全世界所有人提起曼联,都还是想起老特拉福德球场。

这还不用说,这笔赞助会不会惹怒曼联的球迷。

历史包袱的存在,导致曼联早早就想要卖掉冠名权,但一直都没能成功。

曼联要价很高,但能出这笔钱的企业都很担心收益。

反过来,给得少了,曼联不愿意贱卖。

伯纳乌和诺坎普的情况实际上也是如此。

为了迁就球迷的情绪,两大豪门都不会轻易动冠名权的心思,他们想要卖,但又要保留伯纳乌和诺坎普的名字,这就导致赞助商的意愿不是特别强烈。

这有点像是,某渣离了婚,这边交了女朋友,那边还跟前妻住在一块,谁受得了?

根据现在英超的估值,曼联和曼城是最高的,阿森纳的第一份合同没签好,价值就涨不起来,利物浦、热刺、切尔西和埃弗顿等球队,基本都不是很理想,毕竟是老球场了。

但初步估计,未来五年,英超的球场冠名价值将至少翻一倍。

这是因为英超有着其他顶级联赛所无法比拟的巨大优势,那就是海外市场。

所以,目前利兹联心理上的价位是,签十年左右,每年大概在1500万英镑左右。

这也是第三方咨询公司给出的建议。

当然,现在谈这个也是有点早,都还处在接触阶段。

毕竟利兹联的新球场也还在计划当中,压根就没看到影子。

……

参加完埃兰路的会议后,高深一行人就北上,出了利兹联市区,前往索普拱门训练基地。

按照球队原来的计划,新的训练基地落成之后,索普拱门依旧还是作为球队的青训基地,但后来重新考虑之后,又取消了这项计划。

所有人在看了新训练基地的计划后,都觉得没必要再留下索普拱门了。

于是,等到球队完成之后,球队将全部搬到新基地去。

喜新厌旧,人之本性。

随着利兹联的不断壮大,索普拱门确实也是越来越拥挤,人员越来越多。

从数据中心到球探组,再到方法论部门,还有教练组、器械组、医疗室等等,利兹联越来越完善,就显得索普拱门越来越小。

现在,全队上下所有人都眼巴巴地盼着新基地赶紧竣工,投入使用。

高深一行人到每一个部门去视察。

在博雷尔的操持下,问题不大。

毕竟以前博雷尔可是巴萨青训的老臣子,掌管利兹联的训练基地,基本没什么问题。

更重要的是,高深一向都秉持着专业原则,所以利兹联的每一个部门都聚集着来自欧洲大陆的各种专业人才。

随着每年过千万英镑的投入,利兹联的青训实力也是与日俱增,现如今已经是英格兰不容小觑的一股青训势力。

当然,也有不少人诟病说,利兹联的青训是靠钱烧起来的,而且满世界到处挖人。

对此,高深可一点都不觉得有什么问题。

甚至在跟球探主管史蒂夫·沃尔什见面时,高深还一再叮嘱他,要尽快完善南美洲球探网络的布局,跟南美洲,尤其是巴西、阿根廷等人才基地的密切合作。

利兹联的定位是很明确的,那就是球星中转站。

在高深穿越前,很多人都诟病皇马花大价钱在巴西签下维尼修斯、罗德里戈和雷尼尔,但没有人去了解为什么?

按照常规的做法,巴西球员应该是先在国内崭露头角,被欧洲顶级联赛的中下游球队,或者是次一级联赛如荷甲、葡超等球队看重,表现出色后,证明了自己的实力和潜力,豪门球队再出手。

这种层层递进的模式,可以保证豪门球队的引援风险被压到最小。

所以,可以看到,豪门球队都很乐意掏大价钱抢人,因为稳妥,风险其实不高。

当然,像巴萨和曼联那种肆意抢人后,又完全没有章法的,实属例外。

可随着曼城、大巴黎、摩纳哥,尤其是更多的土豪球队涌入四大联赛,所有人发现,这条路行不通了。

当这名球员在欧洲联赛证明自己,崭露头角之后,就会变得非常抢手,所有人都在抢。

这就非常离谱了。

甚至有些名不见经传的球员,动不动就过亿,这不是很离谱吗?

于是,像皇马这种就开始转头选择了刮彩票,亲自到巴西联赛去搜刮天才,宁愿价格给得高一些,都要提前把天才小将给定下来,亲自培养。

这就有了维尼修斯、罗德里戈和雷尼尔这样的转会。

当然,也有像乌拉圭的巴尔韦德这样的物美价廉的桉例。

但也不是所有的球队都是皇马,甚至,就连皇马也不是非常愿意走这一条路,因为风险确实很大。

就好像高深穿越前,很多人都看到了维尼修斯和罗德里戈的成功,但雷尼尔就不是很成功,还有昔日天才厄德高也同样不成功。

在成功的背后,往往还躺着一大堆失败者,只是他们失败了,不被人知道而已。

如果可以选,皇马依旧还是想要高价在欧洲联赛抢人。

例如,2017年,他们就曾经想要以1.6亿,加上浮动条款最高可达到1.8亿欧元的天价,从摩纳哥签下18岁的天才姆巴佩。

但可惜的是,终究还是没能抢得过大巴黎。

高深这次到索普拱门,重点就到了方法论部门,跟帕科·塞鲁洛和胡安·维拉两位专家开会讨论,内容就是在研究利兹联的青训。

过去这两年,他们一直都投入青训方面的研究,从球员的因材施教,到日常训练的项目等等,都是他们重点研究的项目,也取得了非常丰硕的成果。

例如本赛季,利兹联的u21,也就是预备队,在英超的预备队联赛里表现不错,其中本土球员卡尔文·菲利普斯和德勒·阿里都表现不俗,再加上经常回来踢预备队联赛的马夏尔和基米希等小将,让利兹联在预备队联赛里表现十分抢眼。

方法论部门对于u21的这几名球员也都是重点栽培,专门为他们量身打造训练项目和培养计划,包括从饮食到训练到其他的方方面面,都在尽全力培养他们。

来自西班牙的主教练路易斯·拉米斯则是带队在预备队联赛里踢出了一轮攻势风暴,球员表现出色,实力进步非常明显。

在这背后,方法论部门功不可没。

而且,这两年,他们一直都在致力于为利兹联打造出一套,富有英格兰特色,又符合欧洲足坛发展趋势的青训体系。

现在已经基本成型,并且开始看到效果了。

高深这次来,就是进行验收成果的。

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